Compass AICompass AI ブログ
コンパウンドセールス・営業AIエージェント・B2B営業の仕組み化に関する実践知を発信しています。
SDRのKPI、世界標準はどこか——351社調査（The Bridge Group 2025）を読む
SDR研究の定番・The Bridge Groupの第10回調査（351社・2025年）から、1日の活動量112件、商談ノルマ月10件、達成率60%、ランプ3.0ヶ月などの主要ベンチマークを紹介。日本のインサイドセールスのKPI設計にどう translate するかを解説します。
コールドメールの返信率、何%なら正常か——1,650万通の分析から読むベンチマーク
コールドメールの返信率の相場を、Belkinsの1,650万通分析・Backlinkoの大規模調査などの公開データから整理します。小規模リストは5.8%、1,000件以上の一斉送信は2.1%。返信率が壊れる原因と、日本のBtoBで先に確認すべき「そもそもアドレスが取れる企業は2割」という前提を解説。
コールドコールは「感覚」で改善できない——数千件の通話分析が示す6つの事実
会話分析プラットフォームGongが数千件のコールドコールを分析した調査から、成功する営業電話の共通点を紹介します。冒頭の一言で成功率が6.6倍変わる、成功する通話は失敗の約2倍長い——データで営業電話を設計し直すための実践ガイド。
営業リスト完全ガイド——作り方・買い方・質の見極めを75万社の実データで解説
条件設計・到達可能性・母集団の考え方まで、商談獲得から逆算したリスト設計の全体像。
営業AI・AI SDR活用ガイド——種類・選び方・失敗しない導入手順
SFA・インテント・AI SDR・営業AIエージェントの違いから導入の始め方まで。
インサイドセールス実践ガイド——商談獲得のKPI設計・接続率対策・体制づくり
SDR/BDRの役割分担からKPI設計、接続率対策、体制づくりまで。
代表電話が載っていない3万社に、どう電話をかけるか——部署直通という抜け道
国内企業で代表電話が取れるのは53.4%だけ。当社保有の75万社データベースを集計すると、代表電話が無いのに営業部の直通は取れる企業が30,956社ありました。
インサイドセールスの業務の70%はノンコア業務——内訳と自動化の優先順位
リスト作成・事前調査・文面作成・CRM入力——ノンコア業務の内訳と、何から自動化すべきかの優先順位のつけ方を解説します。
営業AIエージェントとは？SFA・営業支援ツールとの違いを解説
「情報を出すだけ」のツールと、「実行までやりきる」AIエージェントは何が違うのか。SFA・既存の営業支援ツールとの違い、導入で変わる業務範囲と始め方を解説します。
コンパウンドセールスとは？インテントセールスとの違いと始め方を解説
売れば売るほど、賢くなる。営業の新カテゴリ「コンパウンドセールス」の定義、インテントセールスとの対比、成立する3つの条件と始め方を提唱者が解説します。